Pubblicità sui motori di ricerca
Con l’avvento dei motori di ricerca la nostra vita è cambiata, e di conseguenza anche il modo di fare business e di vendere. In un mondo sempre più globalizzato che si muove in tempo reale, la pubblicità sui motori di ricerca appare un obbligo. Ma funziona veramente? Le pubblicità sui motori di ricerca ( Come le campagne adwords) sono molto efficaci grazie alla loro rilevanza. Ovviamente, richiedono volumi elevati. Infatti il 2% delle Ads viene cliccata , il 2% dei clicks si trasformano in vendite, quindi solo il 4 per mille degli utenti che le vede procede all’acquisto. I prezzi (i Costi per click) o CPC sono molto contenuti – Ovviamente sono variabili da settore a settore.
Efficacia delle Campagne CPC
Particolarità da notare, le pubblicità sui motori di ricerca ( ad esempio, sempre una campagna adwords) sono molto più efficaci rispetto alle Ads tradizionali su televisione o giornali in quanto intercettano la domanda digitata dall’utente. In pratica, l’annuncio viene mostrato solo alle persone interessate che digitano quella determinata parola chiave (La pertinenza, specialità di Google). In questo modo , Google mette in collegamento soggetti diversi: Dal lato della domanda permette l’incontro di informazioni di chi le cerca con chi ne dispone. Dal lato dell’offerta fa incontrare acquirenti e venditori.
Multi Sided Market ed il meccanismo ad Asta degli annunci
Lo strumento di marketing digitale Google Adwords è un tipico Multi Sided Market, in quanto abbiamo una piattaforma ( Google) che soddisfa i bisogni dal lato della domanda e dell’offerta. Ma come funziona questo tipo di pubblicità?
Adwords ( o campagne ppc ) funziona come un’asta. Ipotizziamo che un inserzionista vuole partecipare ad un asta per acquistare una data parola chiave. Il nostro consulente adwords ha di fronte una certa curva di offerta: Più alta l’offerta, maggiore sarà il numero dei partecipanti all’asta spiazzati. Di conseguenza, usufruiremo di una posizione più alta nella pagina di ricerca dove saranno maggiori i click attesi. Pertanto, il nostro consulente valuta L’ICC (costo incrementale per click). In pratica l’ICC osservato rappresenta una buona stima del valore del click, in questo modo, chi gestisce la nostra campagna Google Adwords può decidere se aumentare o diminuire l’offerta. Secondo la teoria dei giochi, quindi, l’equilibrio di Nash in un gioco di questo genere viene calcolato come:
ICC> valore per click ma il risparmio incrementale di scendere di una posizione< Valore per click
Confusi?